考慮到我們所處的特殊環(huán)境，是通過與一個(gè)或更多伙伴平面磨床公司一起合作，還是單獨(dú)依靠我們自己就能更有效地完成我們公司的使命？
思考的過程包含分析現(xiàn)在的和可預(yù)見的將來之可預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)與危險(xiǎn)，再加上仔細(xì)審視你所在公司所具有的長處與短處，你就應(yīng)該能回答上述問題。你也可以使用第二章所描述的平面磨床企業(yè)分析模型來進(jìn)行更深入的分析。
動(dòng)機(jī)
為了有效決定誰是磨床合作伙伴以及確定自己在談判程序中的位置，明晰選擇合作伙伴戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)是非常重要的。
在平面磨床公司為你們的顧客服務(wù)的過程中，在看到公司能為所服務(wù)的對(duì)象帶來更多服務(wù)時(shí)，你建立或者參加過一個(gè)網(wǎng)絡(luò)、一個(gè)伙伴關(guān)系或一種合作關(guān)系嗎？你是復(fù) 雜服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中不可或缺的一環(huán)嗎？或者，你的動(dòng)機(jī)是更深層次的嗎？通過增加特定的合作伙伴，你的服務(wù)或產(chǎn)品會(huì)變得更好嗎？在你目前還沒有平面磨床員工或者其 他資源的項(xiàng)目領(lǐng)域，將服務(wù)外包是不是比增加一個(gè)新項(xiàng)目要更明智呢？
認(rèn)為每一個(gè)平面磨床企業(yè)家都會(huì)出于為那些需要的人提供服務(wù)而采取建立伙伴關(guān)系或者聯(lián)盟的戰(zhàn)略，這種想法可能有點(diǎn)理想化?，F(xiàn)實(shí)的情況是，多數(shù)是出于資金的考慮。在許多情況下，一個(gè)平面磨床公司加入到一個(gè)合作伙伴關(guān)系中，是因?yàn)檫@種伙伴關(guān)系為這個(gè)公司提供了獲取新收入的機(jī)會(huì)。
明確進(jìn)入一個(gè)伙伴關(guān)系的動(dòng)機(jī)可能有助于你更好地關(guān)注什么時(shí)候?qū)ふ一锇?、接受資助或者在談判過程中清晰闡述你的觀點(diǎn)。一定要避免讓潛在對(duì)象誤解你的本意。
與其他平面磨床公司／支持者建立關(guān)系將為你提供巨大的收益。潛在的收益可能包括以下內(nèi)容。
拓展平面磨床公司的能力。一個(gè)伙伴（或多個(gè)伙伴）可能因?yàn)樵鲋捣?wù)、設(shè)施、技術(shù)等而提高公司服務(wù)于顧客的能力。例如，許多服務(wù)于青年的公司，由于受到其 自身設(shè)施的限制，正努力與學(xué)校等機(jī)構(gòu)建立伙伴關(guān)系，來提供課后的項(xiàng)目和服務(wù)。擴(kuò)展的能力提高了公司獲取資金和合同項(xiàng)目的競爭力。
延伸平面磨床公司的覆蓋面。一個(gè)伙伴（或多個(gè)伙伴）可能為你的服務(wù)提供更多顧客。例如，某地的Head Start項(xiàng)目與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的保健中心建立起伙伴關(guān)系。參加Head Start項(xiàng)目的孩子得到所需要的健康普查和服務(wù)，而保健中心在其顧客群中增加了更多的家庭。擴(kuò)展了的覆蓋面可能提高潛在市場(chǎng)份額并提高你的競爭力。
降低平面磨床公司的成本。一個(gè)伙伴（或多個(gè)伙伴）可能會(huì)節(jié)約特定服務(wù)的成本，改善對(duì)顧客的服務(wù)。增加一個(gè)成熟的伙伴，可能會(huì)消除公司剛起步時(shí)的效率低下——學(xué)習(xí)曲線、新設(shè)備、員工培訓(xùn)與發(fā)展等?；锇榭梢耘c你分擔(dān)這些成本，并因此降低行政管理費(fèi)用。
提供更有效的服務(wù)或平面磨床產(chǎn)品。一個(gè)伙伴（或多個(gè)伙伴）也可能提供服務(wù)或產(chǎn)品，與公司所提供的服務(wù)或產(chǎn)品合并起來，將有利于獲得可預(yù)期的效果。獨(dú)特互補(bǔ)服務(wù)的合并能夠帶來更大價(jià)值的服務(wù)，例如孩子護(hù)理的服務(wù)就可以增加到工作培訓(xùn)項(xiàng)目中。
提高平面磨床公司的信譽(yù)?；诨锇楣镜拿趾吐曌u(yù)，無論是來自營利部門還是非營利部門的伙伴實(shí)際上都可能會(huì)提高本公司的地位。你可能因?yàn)榕c一個(gè)成熟且聲譽(yù)很好的企業(yè)公司或機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系而獲得競爭力。
合作戰(zhàn)略是建立關(guān)系的有效方式，它有助于帶來預(yù)期效果。而這始于你能回答以下基本問題：
我們是通過與一個(gè)或更多伙伴公司一起合作，還是依靠自己就能更有效地實(shí)現(xiàn)本公司的使命？
你必須清-地釣i道尋找或接受外部關(guān)系的動(dòng)機(jī)。無論進(jìn)入到哪種類型的伙伴關(guān)系中，你或董事會(huì)必須考慮到收益以及可能的后果。至少董事會(huì)應(yīng)該仔細(xì)考慮支持合作戰(zhàn)略的政策。支持合作的政策將給平面磨床公司的執(zhí)行層創(chuàng)造一個(gè)積極建立網(wǎng)絡(luò)并尋找合作伙伴關(guān)系的自由空間。
最后，在這個(gè)年代，工作的性質(zhì)特別要求我們建立各種形式的外部聯(lián)系，并把事情做好。只有合作才能真正將事情做得更好。 |
