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　　5．獨(dú)一無(wú)二：″別忘了我可是他的經(jīng)紀(jì)人，你們到哪兒還能找到比這更優(yōu)秀的演員呢？″

　　6．專家：″某某專家愿意為我方工藝技術(shù)的實(shí)用性作解釋?！?/div>

　　7．特殊因素：″你們要提前交貨，那我們讓員工加班就不花錢嗎？″

　　當(dāng)然，在你為己方的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行大力宣傳時(shí)，你的對(duì)手也在竭力攻擊你所說(shuō)的，以迫使你轉(zhuǎn)入防御。他常常會(huì)向你提出各式各樣的問(wèn)題。所以，對(duì)于那些你確有證據(jù)可提供的問(wèn)題，你一定會(huì)找到巧妙的對(duì)策。

　　最后，以寒喧打開(kāi)平面磨床營(yíng)銷談判的局面還需要注意如下兩點(diǎn)：

　　1．寒喧的時(shí)間不可過(guò)長(zhǎng)。高明的平面磨床營(yíng)銷談判者常常善于從寒暄中找到契機(jī)，及時(shí)導(dǎo)入主題，自然地將平面磨床談判引入預(yù)定軌道。在與外國(guó)人寒暄時(shí)，不能隨便打聽(tīng)對(duì)方的年齡、收入及家庭生活，他們將這些看成是個(gè)人隱私，隨意詢問(wèn)會(huì)被認(rèn)為是不禮貌的行為。

　　2．寒暄時(shí)的態(tài)度應(yīng)主動(dòng)、友善、誠(chéng)懇。寒暄的過(guò)程中，要用明朗的表情、熱情的態(tài)度同對(duì)方交談，要努力表現(xiàn)個(gè)人的魅力，給對(duì)方留下美好的第一印象。即便自己心情不好或身體不適，也要努力克制，不要使對(duì)方有所察覺(jué)。假如對(duì)方感到你不夠誠(chéng)懇，將會(huì)增加抵觸情緒，給平面磨床營(yíng)銷談判設(shè)下心理障礙?！裕褢?yīng)該從心底里出發(fā)，向?qū)Ψ奖硎菊嬲年P(guān)切，對(duì)方自然也會(huì)從內(nèi)心里發(fā)出回應(yīng)，為今后的交流打下良好的基礎(chǔ)。